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新聞分享



橘子集團旗下樂點行動支付17日率先啟動試營運，並發表全新品牌「橘子支GAMA PAY」，也成為全台首家啟動試營運的專營第三方支付業者，並預計暑假全面對外啟動。橘子集團執行長劉柏園表示，要在市場勝出的關鍵在於提供使用者體驗、服務範圍及內容，而「橘子支GAMA PAY」具兩大優勢，除5、600萬遊戲用戶之外，也是落地布點最用功的，目前所有策略合作夥伴合計共有10萬多個點，將全力衝刺、把油門踩到底。

劉柏園指出，橘子支第一階段為試營運，先開放集團內部近千名員工測試，就是要把使用者體驗做到最好。雖然橘子支率先試營運，不過，劉柏園認為，其他專營第三方支付業者推出服務的時間應該相差不多，預計下半年會陸續看到，而且這場競賽會非常精彩，他更預期，未來市場可能透過策略合作或整併，最後有2家業者能生存下來就很了不起，因此，擴展支付空間及地點就非常重要，而提供使用者體驗及服務範圍內容將是勝出關鍵。

▲橘子集團旗下樂點行動支付發表全新品牌「橘子支」GAMA PAY，並率先啟動試營運。（圖／記者林調遜攝，2016.5.17）

劉柏園也強調，橘子支GAMA PAY的優勢，除5、600萬遊戲用戶之外，也是落地布點最用功的，樂點行動支付擁有全家便利商店、玉山金、台灣大車隊、微程式資訊及中興保全等策略夥伴股東，可對外推動的消費運用據點多達10萬個點，將逐步布點，而且只要民眾消費方便的地方都會爭取，不會偏袒特定業者，像所有超商都是他們合作的目標對象。

此外，劉柏園也提到，目前樂點行動支付資本額6億元，今年不排除增資可能，但因目前現金是充足的，傾向從尋找策略夥伴著手，對象除消費通路之外，也可能從技術或服務方面下手，現階段就是希望能有很多用戶來使用支付服務。

對於何時能夠獲利？劉柏園說，目前沒有設定目標，現在最在意是能否運作順暢，讓使用者體驗到最滿意的狀態。不過，他也提到，由於行動支付是新興產業，包括營運模式及消費者使用習慣，都需要時間發展，不是馬上就能獲利，但長期而言對橘子帶來的利益及周邊效益是可觀的，因此，既然一定要做的事，今年就是全面衝刺、把油門踩到底。

對於政府開放Apple Pay登台，劉柏園坦言，最初看到消息時也感到疑惑，但在了解後覺得開放也是件好事，就大格局來看，沒有人能阻止開放這件事，阻止別人進來也不是國家競爭力的主要來源，最重要的是如何營造有利本土業者發展的環境，以便與外來廠商做競合，不只競爭、也有合作。

至於政府在相關法律的鬆綁是否還有空間？劉柏園表示，該鬆綁的都鬆綁了，還沒鬆綁的也已在進行中，未來只會越來越好，他也覺得行政單位思維並非特別保守，主要是當初期法令制定時是根據網路支付，近2年手機使用大增，支付情境完全不同，不過，目前修正的狀況都還不錯，只要都做好就可以打仗了。

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